Tin nghề môi giới bất động sản hàng đầu Việt Nam

Được khởi công vào cuối tháng 10/2016, giai đoạn 1 dự án Boutique Hotels Phú Quốc Waterfront do BIM Group làm chủ đầu tư đã nhận được sự quan tâm của nhiều khách hàng.

• Tổ hợp Republic Plaza dẫn đầu cuộc đua bất động sản gần sân bay

Trao đổi với đại diện BIM Group, được biết 100% các căn mở bán trong đợt 1 đều đã được các khách hàng nhanh chóng đặt mua, khép lại đợt mở bán đầu tiên.

Sức hút ở địa thế

Để giải mã lý do Phú Quốc Waterfront khi ra mắt trở thành một trong những sản phẩm hút khách của BIM Group đầu tiên là phải nói tới vị trí của dự án. Phú Quốc Waterfront nằm trải dài tại Bãi Trường với đường bờ biển hơn 20km với bãi cát dài trắng mịn và nước biển xanh như ngọc bích.

Lượng khách du lịch luôn đạt con số hàng triệu lượt khách, con số này sẽ còn tăng hơn nữa vào năm 2017 với định hướng đạt 1,8 triệu lượt khách, tăng khoảng 25,5% so với năm ngoái, trong đó du khách quốc tế trên 300.000 lượt người, tăng khoảng 42,7%.

Với hệ thống giao thông hoàn chỉnh, nằm cách sân bay quốc tế Phú Quốc 7km, Phú Quốc Waterfront kết nối hoàn hảo với các khu vực nội khu thông qua các trục đường chính của Phú Quốc và các thành phố lớn của Đông Nam Á chỉ trong một giờ bay.

Vị trí gần sân bay, mặt tiền đường Cộng Hoà sầm uất, mỗi căn Office-tel & Suites của tổ hợp Republic Plaza tích hợp hơn 100 tiện ích nội khu, ngoại khu cao cấp, rất thuận tiện cho việc, sống - làm việ c - hưởng thụ trong cùng một không gian.

• The One Land nhà phân phối BĐS hàng đầu Tp.HCM

Đặc biệt, dự án còn được có sự đồng hành của hàng loạt các các định chế kinh doanh lớn đã tạo nên sức hút khiến hơn 90% căn Office-tel & Suites đã có chủ chỉ sau thời gian ngắn sau khi được giới thiệu ra thị trường.

Hội tụ nhiều ưu thế

Tổ hợp Republic Plaza với được phát triển theo mô hình Office-tel & Suites đang rất được ưa chuộng tại các thành phố hiện đại trên thế giới như London, Manhattan, Singapore.

Xác định kiến tạo Republic Plaza trở thành bất động sản sân bay độc đáo, với những giải pháp sáng tạo và hiện đại, thân thiện với môi trường, đặt tham vọng xây dựng ở cửa ngõ TP Hồ Chí Minh một tổ hợp Office-tel & Suites và khách sạn sân bay số 1 trên thế giới. “Mục tiêu của chúng tôi không chỉ đáp ứng nhu cầu của khách hàng mà còn vượt xa hơn thế nữa thông qua việc sử dụng những công nghệ xây dựng tốt kết hợp đội ngũ thiết kế, các chuyên gia có nhiều kinh nghiệm mang tầm cỡ quốc tế”, Anthony Dowden, Giám đốc Quản lý Dự án khẳng định.

Theo ông Anthony Dowden, để hiện thực hoá mục tiêu trên, dự án đã đồng hành cùng các đơn vị tư vấn danh tiếng: thiết kế cảnh quan là LAB của Thái Lan; Quy hoạch và thiết kế ý tưởng: Surbana của Singapore; Thiết kế nội thất: Sicart & Smith của Pháp; hệ thống xây dựng mô hình mẫu đối với các phòng tắm từ mô hình TLC của Tập đoàn SHS- Singapore để đảm bảo chất lượng và trong thời gian sớm nhất; InterContinental Hotles Group là đơn vị quản lý và vận hành khối khách sạn sẽ phối hợp tư vấn kỹ thuật trong quá trình thiết kế dự án.

• Nhiều văn phòng môi giới nhà đất đua nhau mọc lên ở TP HCM

Một số dự án "hot" còn bị đẩy giá lên cao hơn cả mức giá chủ đầu tư công bố. Tuy nhiên, những dự án này trên thị trường không nhiều, thậm chí theo một giám đốc sàn giao dịch bất động sản tại Hà Nội, chưa đến 10%.

Thế nhưng, có thể thấy tại buổi mở bán các dự án hiện nay, số khách tham gia thường lên tới hàng trăm người, cả hội trường rộng lớn không còn một ghế trống.

Tất nhiên, trong số hàng trăm khách hàng đó, không phải ai cũng có nhu cầu mua, có người tới vì muốn tìm hiểu dự án, có người tới chỉ để tham khảo. Tuy nhiên, để thu hút được số lượng khách hàng như vậy cũng không phải điều dễ dàng.

Anh Tâm - một người môi giới nhà đất có thâm niên gần chục năm trong nghề tiết lộ nếu dự án mà chỉ có khách quan tâm thực mua thì chắc được vài chục người là nhiều. Nhưng nếu buổi mở bán mà chỉ có vài chục khách tham gia thì không tạo được hiệu ứng tốt, bởi lẽ người ta sẽ nghĩ dự án này không có gì hấp dẫn, nên không có khách mua. Vì vậy, họ cũng chưa vội gì xuống tiền đặt mua căn hộ.



Tuy nhiên, nếu tạo được một không gian đông nghẹt khách tham gia sẽ khiến cho những khách hàng thực thấy được sức nóng của dự án, và họ sẽ không chần chừ xuống tiền cho những căn có vị trí đẹp. Bởi lẽ, nếu không "chốt" nhanh sẽ có người khác mua mất.

Về những vị khách "diễn viên" kia, anh Tâm cho hay thông thường, mỗi buổi mở bán, các nhân viên môi giới nhà đất đều phải nhờ bạn bè, người thân trong gia đình mình tới tham dự để... uống trà, ăn bánh.

Ngoài ra, trước buổi mở bán, môi giới phải tìm rất nhiều nguồn khách khác nhau, rồi gọi điện, gửi thư mời để hy vọng họ sẽ tới dự. Tuy nhiên, số khách hàng này thường không nhiều, đa số là những nhà đầu tư, họ tò mò về dự án và đến nghe ngóng cơ hội đầu tư.

Không chỉ đông nghẹt người tham dự, để tạo sức nóng cho dự án, sau mỗi buổi mở bán, các chủ đầu tư đều đăng tải thông tin về lượng căn hộ bán ra trong ngày mở bán. Tuy nhiên, ít khi các chủ đầu tư công bố con số tuyệt đối (bao nhiêu căn hộ bán ra), mà thường công bố con số tương đối (bao nhiêu %).

Chính vì vậy, không ít dự án công bố tới 100% số lượng căn hộ tung ra trong ngày mở bán đã có chủ. Tuy nhiên, 100% này thực tế lại chỉ có 5 - 10 căn hộ.

Để dụ khách và tăng sức nóng cho dự án, nhiều môi giới nhà đất sẵn sàng làm "không công", bằng cách cắt phần hoa hồng mình được hưởng hết cho khách. Số tiền hoa hồng này tuy chỉ khoảng 1% nhưng với những dự án cao cấp thì số tiền chiết khấu cho khách cũng lên tới hàng trăm triệu đồng.

Chị Hà - một môi giới nhà đất cho biết nếu không có ưu đãi cho khách thì cũng không bán được hàng, vì vậy thà bán được hàng để ăn lương cứng, còn hơn cả tháng không bán được căn nào, bị chuyển về chế độ cộng tác viên.

Theo chị Hà, doanh số mỗi tháng mà một nhân viên môi giới nhà đất phải đạt được là bán được từ 1 - 2 căn hộ. Nếu không bán được căn nào trong 3 tháng liên tiếp sẽ bị chuyển về làm cộng tác viên (không có lương cứng).

Chính vì vậy, dù làm "không công" nhưng nhiều nhân viên môi giới vẫn chấp nhận cắt phần hoa hồng mình được hưởng cho khách.

Thậm chí, có những dự án giá quá cao, không có khách mua, nhân viên môi giới nhà đất còn bỏ tiền "ôm" trước, rồi tìm khách bán sau để đạt chỉ tiêu về doanh số bán hàng.

Thực tế, thị trường bất động sản đã có những dấu hiệu khởi sắc, tuy nhiên, không phải như những lời quảng cáo, không phải dự án nào cũng tạo nên "cơn sốt".

Diễn biến này của thị trường cũng đã thể hiện rõ trong báo cáo CBRE Việt Nam, theo đó thị trường đã có rất nhiều nguồn cung nhưng sức mua của khách hàng lại giảm rõ rệt. Vì thế, khách hàng nên tỉnh táo lựa chọn những dự án phù hợp với nhu cầu của mình.

Sau quy định không bắt buộc các giao dịch bất động sản phải qua sàn giao dịch, nhiều công ty, văn phòng môi giới nhà đất đua nhau mọc lên ở TP HCM khiến nhiều người lo thị trường này sẽ trở nên rối rắm

Gần đây, trên đường Nguyễn Hữu Cảnh (quận Bình Thạnh), công ty môi giới, văn phòng tư vấn giao dịch bất động sản (BĐS) đua nhau mọc lên. Khi khu Đông TP nổi lên như một vùng đất mới với nhiều dự án nhà đất, hàng loạt văn phòng môi giới nhà đất cũng theo đó ra đời.

Từ cò thành tổng giám đốc

Trên đường Đỗ Xuân Hợp (quận 9), đoạn gần đường cao tốc, chúng tôi thấy khá nhiều biển hiệu “nhận ký gửi, tư vấn mua bán BĐS”. Chỉ hơn 1 km trên đoạn đường này, có khoảng 30 văn phòng, công ty môi giới nhà đất.

Chú Hoài, một người chạy xe ba gác chở vật liệu xây dựng cho một cửa hàng ở ngã ba Đỗ Xuân Hợp - Nguyễn Duy Trinh (quận 2), cho biết: “Từ một hai công ty, nay số lượng văn phòng môi giới BĐS ở khu vực này đã tăng gấp 3-4 lần”.

Gần đây, nhiều người lập công ty, văn phòng môi giới BĐS do quy định hiện hành khá đơn giản về điều kiện. Nhờ vậy, sau vài năm làm “cò”, không ít người đã lập công ty môi giới BĐS.

Dự án Cam Ranh CityGate là quần thể dịch vụ du lịch nghỉ cao cấp, hiện đại, gắn với môi trường sinh thái biển, có tổng diện tích 47.2 ha, trong đó có 7.2 ha mặt nước. Dự án tập trung vào phân khúc đất nền biệt thự nghỉ dưỡng và bến du thuyền có vị trí tại khu du lịch Bắc bán đảo Cam Ranh, Thị xã Cam Ranh, tỉnh Khánh Hòa. Cam Ranh CityGate có vị trí lợi thế khi nằm cạnh sân bay Cam Ranh, phù hợp để phát triển các dịch vụ du lịch nghỉ dưỡng như bến du thuyền, khu biệt thự nghỉ dưỡng 6 sao, trường đua hiện đại, bể bơi nước khoáng nóng và các dịch vụ cao cấp khác.



Theo thỏa thuận hợp tác được ký kết, Danh Khôi Việt sẽ là đối tác phân phối độc quyền giai đoạn 1 của dự án Cam Ranh CityGate. Công ty thiết kế Sdesign sẽ là đơn vị tư vấn thiết kế cho toàn bộ dự án. Chia sẻ về việc hợp tác, ông Lê Anh Đức, Tổng Giám Đốc Công ty TNHH Câu Lạc Bộ Du Thuyền và Nghỉ Dưỡng Cam Ranh cho biết: “Chúng tôi mong muốn hợp tác với một đơn vị thiết kế chuyên nghiệp mang tầm quốc tế, có năng lực bề dày kinh nghiệm triển khai những dự án du lịch nghỉ dưỡng. Biên bản hợp tác là giai đoạn khởi đầu của những hợp tác chặt chẽ sau này giữa Công ty TNHH Câu lạc bộ Du thuyền và Nghỉ dưỡng Cam Ranh với SDesign cũng như Danh Khôi Việt".

Bên cạnh đó, với việc ký kết biên bản hợp tác phân phối độc quyền với đơn vị phân phối bất động sản Danh Khôi Việt, Công ty TNHH Câu lạc bộ Du thuyền và Nghỉ dưỡng Cam Ranh cũng kỳ vọng đưa những sản phẩm bất động sản tốt nhất của mình đến với nhiều đối tượng khách hàng hơn, đặc biệt là khách hàng tại Tp.HCM.

Nếu như thời điểm sát Tết, không khí làm việc ở các ngành khác đã bắt đầu trùng xuống nhường chỗ cho những cuộc vui tất niên thì đối với ngành bất động sản (BĐS) càng sát Tết, môi giới nhà đất càng bước vào những ngày cao điểm.

• The Artemis khẳng định chất lượng với tiện ích cao cấp

Một môi giới tên Tâm, Sàn BĐS Cengroup (Hà Nội) tiết lộ, vài tuần sát tết là thời điểm môi giới tất bật với khách hàng, nhất là vào những ngày thứ 7 và chủ nhật.

Thời điểm sát tết là khi tiền lương tiền thưởng về dồi dào nhất, đây cũng là thời điểm nhiều khách hàng đã chốt được mức tài chính để quyết xuống tiền mua nhà. Do đó, môi giới bất động sản thường hoạt động hết công lực vào những ngày này. Không những hoạt động hết công lực những ngày sát Tết, một số sàn BĐS tại Tp.HCM còn có dự định sẽ bán hàng xuyên Tết. Đại diện một sàn BĐS tại quận 8 cho biết, số lượng các doanh nghiệp BĐS quyết định bán hàng xuyên Tết có xu hướng tăng trưởng trong vài năm trở lại đây.

Vị đại diện này lý giải, số lượng khách du lịch đổ về Tp.HCM dịp Tết nguyên đán, nhất là khách hàng từ Hà Nội, phía Bắc ngày càng nhiều. Đây là một nguồn khách dồi dào và vô cùng tiềm năng. Tại Tp.HCM có những dự án khách mua đầu tư là người miền Bắc chiếm đến 80%. Do đó, đối với nhiều khách hàng, Tết vừa là thời điểm họ đi du xuân vừa tìm cơ hội đầu tư trong năm 2016.

Thời của BĐS cao cấp

Năm 2016, thị trường bất động sản (BĐS) chứng kiến sự nở rộ của nguồn cung hạng sang, cao cấp và trung cấp. Theo dự báo của CBRE, năm 2017, phân khúc hạng sang sẽ tăng mạnh khoảng 7% so với năm trước và duy trì mức độ hấp thụ cao ở mức trên 50%.

Sự phát triển của phân khúc BĐS cao cấp đã tạo môi trường thuận lợi cho các nhà đầu tư, kinh doanh địa ốc, đặc biệt là các đơn vị môi giới, phân phối BĐS.

Nổi bật như Công ty CP Đầu tư Kinh doanh Bất động sản The One (The One Land). Đây là đơn vị môi giới BĐS uy tín hàng đầu tại Tp.HCM, chuyên phân phối các dự án BĐS cao cấp, đặc biệt là các dự án căn hộ cao cấp thuộc khu Đông, Tp.HCM. Dù mới được thành lập nhưng chỉ trong 2 quý cuối năm, The One Land đã giao dịch thành công hơn 100 căn hộ cao cấp thuộc những dự án nổi bật như: Palmheights, Feliz En Vista, dự án căn hộ cao cấp Diamond Island (Đảo Kim Cương)… The One Land là đại lý phân phối cấp 1 của các chủ đầu tư lớn như Capital Land, Keppeland, Kusto Home…



Sắp tới, trong quý I/2017, The One Land sẽ tiếp tục phân phối nhiều dự án như: Masteri An Phú (CĐT Thảo Điền), tòa Bahamaz – Diamond Island (CĐT Kusto Home), Palmheights giai đoạn 2 (CĐT Keppeland – Singapore), dự án mới của CĐT Capita Land (Singapore) và các dự án cao cấp trọng điểm Trung Tâm Tài chính Thủ Thiêm quận 2.

Tốc độ đô thị hóa cùng sự phát triển nhanh của nền kinh tế khiến tầng lớp trung và thượng lưu gia tăng mạnh mẽ. Đây là tầng lớp chính sở hữu các sản phẩm BĐS cao cấp. Hơn nữa, sự điều chỉnh của Luật nhà ở cho phép người nước ngoài dễ dàng sở hữu nhà ở tại Việt Nam cũng là một trong những yếu tố thúc đẩy thị trường BĐS cao cấp ngày càng bùng nổ.
The One Land mang đến nhiều cơ hội việc làm hấp dẫn

Tiếp đà tăng trưởng của năm 2016, thị trường BĐS năm 2017 hứa hẹn sẽ phát triển ấn tượng hơn nữa. Đặc biệt trong bối cảnh xuất hiện ngày càng nhiều các nhà đầu tư lớn từ nước ngoài vào Việt Nam.

Thị trường khởi sắc khiến các doanh nghiệp kinh doanh BĐS đặt mục tiêu tăng trưởng cao, đồng thời tạo nên một cuộc cạnh tranh gay gắt và khốc liệt. Điều này cũng tạo nên một cuộc “sàng lọc” để giữ lại những doanh nghiệp thực sự có “chất” trong lĩnh vực kinh doanh, môi giới BĐS. Trong bối cảnh đó, để khẳng định tên tuổi, hoạt động chuyên nghiệp và bài bản hơn, đa số các doanh nghiệp BĐS chọn hình thức đầu tư vào chất xám. Vì vậy, nhu cầu về nhân sự trong lĩnh vực này ngày càng lớn. Nhiều chế độ đãi ngộ hấp dẫn được các đơn vị áp dụng để thu hút nhân tài.

Nhằm đón đầu cuộc đua và tiếp đà phát triển trong năm vừa qua, The One Land cũng đang tuyển dụng nhiều vị trí như: 02 Giám đốc sàn, 06 trưởng phòng kinh doanh và 50 nhân viên kinh doanh.

Với mục tiêu trở thành đối tác tin cậy số 1 của các chủ đầu tư và đại lý hàng đầu chuyên phân phối các dòng sản phẩm cao cấp,, The One Land lấy việc tuyển dụng, phát triển nhân tài và xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp để phục vụ khách hàng làm cốt lõi.

The One Land khẳng định được vị thế và đạt được thành công ngay từ khi thành lập chính là nhờ đội ngũ BĐS chuyên nghiệp với tinh thần “đồng hành gắn kết cùng tiến xa” – kim chỉ nam của công ty. Tại The One Land, cấp lãnh đạo luôn hết mình hỗ trợ nhân viên chốt khách. Đây chính là điều tạo nên sự khác biệt của The One Land với các công ty kinh doanh BĐS khác.

Ngoài chế độ lương, khen thưởng, thưởng nóng, chế độ phúc lợi tốt, The One Land còn chú trọng đến đời sống tinh thần của nhân viên. Công ty thường xuyên tổ chức các hoạt động vui chơi, dã ngoại, team building để nhân viên có những giờ phút thư giãn thoải mái, đồng thời tạo sự gắn kết giữa các thành viên.

Trang trao đổi thông tin cho các môi giới nhà đất nghemoigioi.vn