Tin nghề môi giới bất động sản hàng đầu Việt Nam

Cạnh tranh ngày càng gay gắt

Theo nhận định của ông Lê Ngọc Quỳnh, Giám đốc Sàn giao dịch Nhà đất 24h, phân khúc nhà giá rẻ, do nguồn cung hạn chế nên phân khúc này sẽ có thanh khoản rất tốt và cực kỳ sôi động tại các dự án mới mở bán trong quý cuối năm. Trái lại, ở phân khúc căn hộ cao cấp, do nguồn cung quá lớn nên thị trường sẽ diễn ra cạnh tranh khá gay gắt.

Ông Lại Văn Tư, Phó giám đốc chi nhánh Công ty CP Đầu tư kinh doanh và Phát triển hạ tầng khu công nghiệp Phúc Hà cũng nhận định, thị trường căn hộ Hà Nội cuối năm sẽ diễn ra cạnh tranh khá gay gắt ở phân khúc căn hộ cao cấp. Ông Tư cho rằng, việc Bộ Xây dựng cảnh báo dư cung căn hộ cao cấp và sau đó là kiến nghị Ngân hàng Nhà nước kiểm soát tín dụng đối với BĐS cao cấp sẽ tạo áp lực tâm lý rất lớn đối với thị trường căn hộ cao cấp cuối năm.

Bên cạnh đó, việc giá căn hộ cao cấp đã khá cao, chi phí đầu tư lớn, khả năng sinh lời thấp, khiến căn hộ cao cấp không còn hấp dẫn trong mắt nhà đầu tư. Nhất là việc hàng loạt dự án căn hộ nghỉ dưỡng (condotel) khu vực miền Trung ồ ạt chào bán tại Hà Nội với cam kết sinh lời 8 - 10%/năm, sẽ thu hút phần lớn nhà đầu tư BĐS Hà Nội chuyển sang kênh đầu tư này và tạo áp lực cho thị trường căn hộ cao cấp.

Có cái nhìn lạc quan hơn về thị trường căn hộ cuối năm, Giám đốc Công ty CP Dịch vụ địa ốc Đất Xanh Miền Bắc Vũ Cương Quyết nhận xét, căn hộ cao cấp và trung cấp vẫn sẽ dẫn dắt thị trường vì nguồn cung áp đảo.

Mặc dù cũng nhận định thị trường căn hộ cao cấp sẽ có sự cạnh tranh khá khốc liệt, song ông Quyết cho rằng, các dự án có vị trí tốt vẫn có thanh khoản tốt. Nhất là phần lớn các chủ đầu tư hiện nay đều đang hướng đến đối tượng người ở thật, vì vậy sẽ có những chính sách bán hàng tốt nhất để thu hút người mua nhà, khiến thị trường cuối năm sẽ rất sôi động.

Theo anh Trung Đỗ, môi giới có thâm niên tại Tp.HCM, đa phần các chủ đầu tư muốn huy động vốn sớm hoặc không đủ tài chính để xây xong mới bán. Về phía khách hàng, dù ai cũng biết mua nhà xây xong hoặc sắp hoàn thiện sẽ an toàn hơn rất nhiều, nhưng đợi đến lúc này thì cơ hội lựa chọn không nhiều.

Anh Trung Đỗ cho biết, các dự án căn hộ sắp giao nhà như Citizen (khu Trung Sơn), City Gate (quận 8), Luxcity (quận 7), Him Lam Chợ Lớn (quận 6), An Gia Star (quận Bình Tân), La-Astoria (quận 2), Dream Home Residence (quận Gò Vấp), Happy City (huyện Bình Chánh)… thời gian qua nhận được khá nhiều sự quan tâm của khách hàng. Song, có dự án khách hàng phải mua chênh từ hàng thứ cấp hoặc khó khăn trong việc chọn sản phẩm vì rổ hàng còn lại quá ít.

Ông Trần Văn Dũng, Giám đốc Công ty Địa ốc Trường Phát nhận xét, việc quảng cáo nhà xây xong mới bán gần đây khá phổ biến. Nhưng để gọi là xây xong mới bán đúng nghĩa thì không nhiều.

Theo ông Dũng, sau này các dự án căn hộ như Võ Đình (quận 12), Him Lam Chợ Lớn (quận 6) hay Him Lam Riverside (quận 7)… cũng được môi giới quảng cáo là xây xong mới bán. Tuy nhiên thực tế thì chủ đầu tư đã bắt đầu bán từ trước, chỉ có 1 phần rổ hàng được tung ra ở giai đoạn sau khi đã hoàn thiện, bàn giao.

Ông Trần Minh Nhật, Tổng giám đốc Công ty Nhà Thời Đại đánh giá, đa phần các doanh nghiệp kinh doanh BĐS hiện nay đều phát triển dự án dựa trên 3 nguồn vốn đó là vốn vay, vốn tự có và vốn huy động từ khách hàng. Vì vậy, số lượng sản phẩm bán ra ở giai đoạn hoàn thiện rất hiếm.

Hơn nữa, nhà hoàn thiện mới bán thì lúc này mức giá chắc chắn sẽ cao, áp lực thanh toán gấp hơn nhà hình thành trong tương lai, số lượng sản phẩm để khách hàng lựa chọn rất ít. Vì vậy, việc lựa chọn mua nhà hình thành trong tương lai vẫn là phương án tốt nếu chọn được chủ đầu tư có tiềm lực tài chính mạnh và đã có uy tín trên thị trường.

Đối với nghề kinh doanh nói chung và sales bất động sản nói riêng thì hãy nhớ phải lập mục tiêu dài hạn với những con số rõ ràng về thời gian và về số lượng công việc cụ thể cần phải làm. Những mục tiêu này phải được viết vào một cuốn sổ, viết vào ghi chú, excel.... Để sang mỗi ngày mới, bạn hãy mở cuốn sổ đó ra và đọc thật to những mục tiêu dài hạn với những con số của mình cần đạt được.

Khi đã có mục tiêu kế hoạch dài hạn, bạn hãy chia nhỏ mục tiêu dài hạn đó thành những mục tiêu ngắn hạn hơn. Và nhớ rằng, càng ghi chi tiết ra giấy càng tốt, những mục tiêu ngắn hạn đã có và hãy nỗ lực thật hết mình để hoàn thành chúng. Tôi cũng là một sales BĐS và cũng chia sẻ kế hoạch chi tiết để các bạn sales cùng nghề tham khảo thêm:

- Mục tiêu dài hạn trong 2 năm tới của tôi là: Từ năm 2016 đến năm 2018 kiếm được 2 tỷ từ nghề môi giới bất động sản

- Chia nhỏ mục tiêu lớn ở trên theo đầu công việc và theo mốc thời gian cụ thể hàng ngày:

+ Hợp tác trong kinh doanh: Mỗi một tuần phải tiếp cận được ít nhất 5 bạn môi giới từ các dự án khác, cùng hợp tác đôi bên cùng có lợi.

+ Quảng cáo Google Adword: Trong 1 ngày chạy 3 chiến dịch cho các dự án với kinh phí là 300.000 vnd/ngày.

+ Dịch vụ SEO website: Trong 1 ngày viết 1 bài về dự án mới và 5 bài chia sẻ kinh nghiệm đồng thời tạo được ít nhất 5 backlink chất lượng.

+ Quảng cáo Facebook: Trong 1 ngày đăng ít nhất 5 bài viết lên 300 nhóm trên facebook.

+ Đăng tin rao vặt: Trong 1 ngày viết một nội dung rao vặt mới và đăng lên 200 trang rao vặt mua bán.

+ Telesales: Trong 1 ngày phải gọi cho 200 khách hàng mới. Mục tiêu là có được 3 đến 5 khách hàng quan tâm dự án mình đang chào và có nhu cầu để chăm sóc một ngày.

+ Thời gian thứ 7 chủ nhật mời khách thăm quan dự án, thăm quan nhà mẫu, tham gia các buổi mở bán lớn

Sau khi đã chia nhỏ thành mục tiêu ngắn hạn với những con số cụ thể, tôi phân bổ thời gian làm việc của mình thật hợp lý, dựa trên mức ưu tiên cụ thể của công việc phải làm trong ngày.

Mỗi buổi sáng tôi mở sổ ra xem lại chi tiết kế hoạch công việc trong ngày của mình. Sau đó, tôi xem lại các mục tiêu cần đạt được và tự lên dây cót tinh thần cho mình, để có thêm động lực hoàn thành những mục tiêu đã đề ra.

Mỗi một ngày phải luôn cố gắng thực hiện thật tốt những công việc cần làm, không sao nhãng những mục tiêu đã đề ra và luôn chú ý các mốc thời gian hoàn thành công việc.

Buổi tối trước khi đi ngủ, nên xem lại kế hoạch của mình. Phải ghi lại thật chi tiết những việc đã làm được, những việc chưa làm được, nguyên nhân chưa hoàn thành. Nếu không hoàn thành kế hoạch công việc, phải luôn tự nhủ mình phải sửa chữa sai lầm, mình phải cố gắng hoàn thành, xem lại mục đích làm việc của mình và mục tiêu dài hạn đã đặt ra.

Để đạt được mục tiêu kiếm tiền tỷ bằng nghề môi giới nhà đất, hãy thực sự cố gắng hết mình, hoàn thành tốt các mục tiêu đề ra chắc chắn bạn sẽ thành công.

Rủi ro là chi phí không thực sự rõ ràng, giá bị nâng cao hơn, không rõ ràng mặt pháp lý, thông tin cung ứng về sản phẩm hay bị nói quá không đúng như nguyên gốc.

Tổng thư ký Hội Môi giới BĐS Việt Nam Nguyễn Văn Đính đã chia sẻ với độc giả về những điểm cần lưu ý khi mua nhà thông qua môi giới.
Cảnh giác với những môi giới tự do

Đây là những người không làm cho 1 sàn Bất Động Sản nào, họ chỉ tự hành nghề giới thiệu cho người mua và người bán. Người ta vẫn hay gọi những người này là cò BĐS. Thường các cò BĐS này không được tiếp cận với chính chủ nhà mà cần việc thông qua rất nhiều môi giới khác. Có khi họ chỉ tìm thấy 1 mẩu tin giao bán nhà trên mạng hoặc trên đường là họ tự tìm đến để thực hiện công việc trung gian mua bán kiếm lời.

Bán bất động sản chưa bao giờ dễ dàng, nhất là với những môi giới mới vào nghề - Ảnh minh họa

Theo Linh, tìm khách và thuyết phục được khách “chốt” giao dịch luôn là thử thách lớn đối với nhiều môi giới bất động sản. Thế nhưng nếu kiên trì thì môi giới vẫn có thu nhập khá và ổn định. Để tiếp cận được những khách hàng mục tiêu, người môi giới phải biết tận dụng mọi cơ hội. Bằng kinh nghiệm của mình, Linh chia sẻ những kinh nghiệm tìm khách hàng tiềm năng:

Phát tờ rơi: Địa điểm có thể phát ngay trước công trường dự án hoặc đi vào từng nhà dân nơi có dự án để phát tờ rơi. Trước tiên hãy phát tờ rơi tại nhà vài tại các nhã tư trong vòng bán kính từ 2 đến 3 km so với vị trí dự án sau đó cố gắng tiếp cận càng nhiều khu vực dân cư càng tốt.

Mở rộng địa bàn ra các tỉnh: Lập nhóm với các bạn môi giới khác và tổ chức đi xuống các tỉnh lân cận khu vực có dự án để phát tờ rơi cho khách hàng. Đối tượng khách hàng nhắm đến ở đây là các gia đình có nhu cầu mua nhà cho con lên thành phố sinh sống học tập và làm việc nên cần chọn những địa điểm đông đúc như tại các chợ, các siêu thị hoặc thậm chí là đi đến từng nhà.

Tìm khách trên facebook: Thời đại công nghệ ngày càng phát triển các đơn vị môi giới hoặc các nhân viên môi giới thường lập nên những trang Fanpage mang tên dự án để bán hàng. Sẽ có những khách hàng tiềm năng quan tâm và cần tư vấn vào Fanpage này để lại bình luận hỏi thông tin về dự án. Đây là một nguồn khách hàng rất tiềm năng. Tuy nhiên, hiện có nhiều môi giới khác cũng thường xuyên vào nhưng Fanpage này để tìm khách nên cần thiết lập chế độ ẩn thông tin khách hàng để không bị mất khách.

"Bơm" SMS (dùng công cụ gởi tin nhắn hàng loạt) và telesales: Mua data khách hàng từ ngân hàng hoặc data các khách hàng đã mua nhà tại các dự án lớn để gọi mời. Đối tượng này thường là những khách hàng mua để đầu tư và họ có thể mua cùng lúc vài sản phẩm.Tuy nhiên cần phân loại khách hàng rõ ràng để xác định sản phẩm và thời gian tương tác phù hợp với họ.

Chạy quảng cáo hoặc làm SEO: Đầu tư làm web dự án theo nhóm hoặc chạy Google AdWords cũng có thể giúp môi giới tiếp cận khách hàng tốt hơn. Tuy nhiên tùy thuộc vào từng dự án đang triển khai bán hàng nhanh hay lâu dài mà quyết định cách làm cho hiệu quả. Ví dụ như đối với dự án cần chạy gấp rút và nhanh thì nên dùng Google AdWords còn dự án dài hơi thì đầu tư SEO sẽ hiệu quả hơn.

Đăng tin online: Đây là một kênh không thể thiếu trong quy trình tìm kiếm khách hàng mua nhà. Nhưng với số lượng dự án và môi giới quá đông đảo như hiện nay, cần chú trọng nhiều hơn vềkỹ năng tạo sự khác biệt thông qua tiêu đề hấp dẫn để thu hút được nhiều người xem. Ngoài ra cần chọn những kênh đăng tin có lượng truy cập cao và chất lượng SEO tốt.

Theo Linh, bên cạnh sự hỗ trợ về của công nghệ để tìm kiếm khách hàng thì yếu tố then chốt để có thể trụ được với nghề là người môi giới cần có các kỹ năng mềm tốt, có tính kiên nhẫn và luôn thích nghi với sự thay đổi và phải có tâm huyết với nghề thì mới có thể thành công.

• Môi giới bất động sản đã trở thành một ngành nghề thực sự

Webite trực tuyến http://nghemoigioi.vn là mô hình sàn BĐS online đầu tiên, cung cấp nguồn hàng phong phú và đa dạng cả về lượng và chất, đảm bảo đủ phục vụ nguồn cung cho cộng đồng môi giới toàn quốc.

Bên cạnh đó, nghemoigioi.vn cũng là nơi quy tụ những dự án nằm trong top dự án “hot” trên thị trường từ các chủ đầu tư uy tín ở khắp ba miền Bắc - Trung - Nam như: D’ Le Roi Solei - Quảng An, Gamuda Gardens, The Golden Palm, An Bình City, FLC Garden City, Hà Đô Centrosa, Melosa Garden, Mövenpick Cam Ranh, Sentosa Riverside, Sentosa City…

Theo cam kết của đơn vị chủ quản, tất cả các dự án trong kho dữ liệu của hệ thống đều đã qua sàng lọc và được lựa chọn chi tiết bởi đơn vị phân phối hàng đầu Việt Nam, đảm bảo các tiêu chí về tính pháp lý, thanh khoản, các gói hỗ trợ tài chính ngân hàng và các chính sách ưu đãi theo từng thời điểm của từng dự án.

Hơn hết, với việc cung cấp thông tin chi tiết từ vị trí, mật độ xây dựng, môi trường xung quanh đến các thông số của từng căn hộ của tất cả các dự án, từ phân khúc nhà giá rẻ đến phân khúc siêu sang trên khắp 3 miền, không chỉ đáp ứng nhu cầu về nguồn hàng phong phú mà còn giúp các môi giới địa phương phá vỡ được mọi khoảng cách về địa lý và không gian. Tiếp cận và tìm hiểu thông tin dự án nhanh nhất và chính xác nhất.

Năm 2004, Luật Đất đai lần nữa được điều chỉnh và sự ra đời của Luật Kinh doanh bất động sản, nghề môi giới bất động sản đã dần được được pháp luật công nhận và quản lý. Theo đó, cá nhân làm nghề môi giới bất động sản phải qua đào tạo và sau đó được cấp chứng chỉ. Tổ chức hành nghề môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp và chịu sự quản lý của Bộ Xây dựng thông qua Ban Điều hành Mạng sàn giao dịch Bất động sản Việt Nam. Các dự án bất động sản khi bán phải niêm yết công khai trên sàn giao dịch bất động sản…

Như vậy, chúng ta thấy rõ từ hình thành sơ khai, tự phát. Nghề môi giới bất động sản đã bước lên một tầm cao hơn, có chất lượng, có tổ chức và đặc biệt là có sự quản lý của Nhà nước. Ở giai đoạn này cũng là sự tăng trưởng bùng nổ của các dự án bất động sản tại Việt Nam. Lượng cung về nhà ở và các loại hàng hóa bất động sản khác được cải thiện đáng kể. Tạo sự cân bằng cung và cầu thị trường bất động sản.

Nhưng theo đó, những bất cập cũng bắt đầu xuất hiện, dễ dàng nhìn nhận và đánh giá. Trong khi thị trường bất động sản ngày càng phát triển mạnh và nóng, đòi hỏi trình độ nghề môi giới bất động sản phải nhanh chóng thoát khỏi trình độ cơ bản và tiến đến chuyên nghiệp, hiện đại. Thì mặc dù đội ngũ người hành nghề môi giới bất động sản cũng ngày càng tăng nhiều về số lượng nhưng hệ thống hạ tầng cho đào tạo nghề môi giới bất động sản bài bản ở Việt Nam còn nhiều thiếu hụt, hạn chế. Đội ngũ các nhà môi giới bất động sản Việt Nam gần như không được đào tạo bài bản. Họ phát triển nghề nghiệp chủ yếu là tự tìm tòi, tự học hỏi. Việc cấp chứng chỉ hành nghề và cấp phép cho Sàn giao dịch bất động sản của cơ quan quản lý Nhà nước cũng vẫn chưa thực sự chặt chẽ, dẫn đến chất lượng và trình độ của các Sàn giao dịch và nhà môi giới bất động sản còn rất hạn chế và không đồng đều. Thực trạng trên không giúp thị trường bất động sản Việt Nam ổn định, phát triển chuyên nghiệp, tích cực mà tiếp tục tạo ra những hệ lụy, nguy cơ đe dọa thị trường. Thị trường phát triển quá nóng, sốt ảo đến lao dốc, đóng băng, tồn kho hàng hóa bất động sản của hầu hết dự án bất động sản trong suốt quá trình dài từ 2008 đến 2013.

Từ năm 2014 đến nay, thị trường đã có dấu hiệu phục hồi, hàng hóa bất động sản được giải phóng một lượng hàng tồn kho khá lớn. Thành quả này cũng nhờ vào nỗ lực của các sàn giao dịch bất động sản, các tổ chức hoạt động môi giới bất động sản. Có thể nói các sàn giao dịch bất động sản đã biết cách quy tụ, tập hợp sức mạnh của đội ngũ đông đảo các nhà môi giới độc lập lại. Nghiên cứu sáng tạo đưa ra các chiến lược chính sách marketing và kinh doanh hiệu quả. Góp phần không nhỏ vào việc đưa thị trường bất động sản hồi phục. Theo đó, có thể thấy cũng chính thời điểm này đã tạo nền tảng, cơ sở giúp nghề môi giới bất động sản Việt Nam được nâng lên tầm cao mới cả về chất lượng và tư duy. Những nhà môi giới bất động sản biết đoàn kết hơn, cộng đồng hơn và thường xuyên trao đổi kinh nghiệm và học hỏi lẫn nhau. Một bộ mặt rất khác của nghề môi giới bất động sản là sức mạnh cộng đồng được tạo ra.

Nhưng trong sự thành công và phát triển của nghề môi giới bất động sản vẫn tồn tại những sự bất cập. Việc quy tụ tập hợp và đoàn kết tạo sức mạnh vẫn chỉ diễn ra ở nhóm không lớn, ở từng vùng địa phương, chưa mang tính đại diện ngành nghề của Việt Nam. Chất lượng nghiệp vụ và đặc biệt là tính chuyên nghiệp vẫn chưa đủ đáp ứng, xứng tầm khu vực và thế giới. Do đó, những nhà môi giới trong nước luôn bị lép vế trước những nhà môi giới nước ngoài, xâm nhập rất nhiều vào Việt Nam cùng với sự phát triển của thị trường.

Bởi vậy, hoàn thiện và nâng cao chất lượng cho nghề môi giới bất động sản Việt Nam là điều cần phải bàn tới. Cụ thể như phát triển hệ thống hạ tầng cơ sở đào tạo nghề môi giới bất động sản. Trong đó, xây dựng hệ thống giáo trình và nội dung đào tạo chuẩn mực phù hợp với trình độ các nước trong khu vực ASEAN. Xây dựng cơ sở đào tạo chuyên biệt nghề môi giới bất động sản tại các trường Cao đẳng, Đại học chuyên ngành. Quản lý chặt chẽ những cơ sở đào tạo, không giao cho những cơ sở đào tạo nhỏ lẻ, điều kiện đào tạo thiếu, yếu. Thẩm định sát hạch chặt chẽ chất lượng nghề môi giới bất động sản, nhằm tạo ra các nhà môi giới bất động sản đủ năng lực hành nghề và ngăn chặn những người không đủ điều kiện hành nghề. Chỉ cấp chứng chỉ hành nghề cho nhà môi giới có đầy đủ kiến thức, am hiểu về ngành nghề, hoạt động đúng tiêu chuẩn nghề. Phát triển các nhà môi giới cấp cao đủ năng lực môi giới các dự án trong và ngoài nước và cho các đối tượng đầu tư trong và ngoài nước

Trong suốt một thời gian dài, người hành nghề môi giới BĐS tại Việt Nam hoạt động rất thụ động. Đa số những người hành nghề môi giới thường phụ thuộc vào “sàn” hoặc các chủ đầu tư, có gì bán nấy. Sản phẩm mà chuyên viên môi giới đang bán không phải do chính họ tự khai thác được, mà hầu hết là do các chủ đầu tư hoặc các giám đốc công ty phân phối đi quan hệ đem về. Thậm chí, họ còn không quan tâm đến sản phẩm đó có phù hợp với thị trường hay không, giá cả ra sao, giá trị cốt lõi là gì và có phù hợp với họ hay không… Chính những yếu tố nêu trên đã triệt tiêu tất cả sự sáng tạo của người hành nghề môi giới. Một chuyên viên môi giới BĐS chuyên nghiệp – là người phải biết hoạt động độc lập tuân thủ theo một qui trình phức tạp và có nghề, từ khai thác sản phẩm đến tay khách hàng là cả một quá trình chuẩn bị khoa học, sáng tạo của người làm nghề môi giới BĐS.

Trong phạm vi bài viết này, chúng tôi muốn cung cấp những “chìa khóa vàng” theo cách nói của những người hành nghề môi giới độc lập, lâu năm tại các nước phát triển. Như một qui tắc bắt buộc của người hành nghề nếu muốn thành công.

Mỗi một phân khúc sản phẩm phù hợp sẽ gắn liền đến thương hiệu cá nhân của nhân viên môi giới và quan trọng hơn là phân khúc đó phải có cơ hội phát triển và kiếm được tiền. Một chuyên viên môi giới mà sản phẩm nào anh cũng “mó” tay vào như: đất nền dự án, căn hộ cao cấp, nhà phố, biệt thự, cho thuê mặt bằng, cho thuê căn hộ, mua bán căn hộ giá rẻ, nhà hàng, khách sạn… thì bảo đảm sớm muộn gì anh cũng sẽ hát bài “tình bơ vơ”. Đây là kiểu làm ăn nghiệp dư may nhờ rủi chịu khó mà thành công được.

PR thương hiệu cá nhân là để lại trong mắt khách hàng những ấn tượng tốt đẹp nhất. Một giao dịch thành công chỉ mới là bước khởi đầu cho một cánh cửa cơ hội được mở ra sau đó. Hãy để cho khách hàng giới thiệu bạn với bạn bè, người thân và quảng cáo không tốn phí cho mình. Hãy quan tâm đến hậu bán hàng chứ không phải “chạy mất dép”. Một chai rượu Champagne mừng tân gia, một lời ân cần hỏi han, giúp đỡ xem khách hàng có cần sửa chửa nhà… sau giao dịch thành công là một nghệ thuật khôn ngoan của một chuyên viên môi giới BĐS chuyên nghiệp.

Nghề môi giới BĐS là nghề thật sự không khó kiếm tiền nếu chúng ta biết đầu tư. Đầu tư kiến thức bằng theo học ở các trường đào tạo BĐS chuyên nghiệp để có một kiến thức bài bản, khoa học. Đầu tư thời gian bằng sự kiên trì, chịu khó học hỏi, cập nhật kiến thức không ngừng. Đam mê và yêu nghề là những yếu tố không thể thiếu của một chuyên viên môi giới BĐS thành công.

Tốt nghiệp ngành quản trị kinh doanh, trong khi các cô bạn cùng trang lứa chọn cho mình một công việc văn phòng, ngày làm 8 tiếng, quần áo tươm tất thì Mỹ lại chọn một mảng hóc búa hơn khi trở thành nhân viên môi giới bất động sản.

Nữ môi giới tâm sự, ban đầu cô chọn kinh doanh bất động sản vì muốn thử thách mình ở một lĩnh vực năng động, cạnh tranh, được tiếp xúc với những người giàu có, thành đạt. Tuy nhiên, thôi thúc nhất vẫn là mong ước về những khoản thu nhập “khủng” mà cô từng nghe về nghề này.

Tuy nhiên, phải đi vào thực tế thì mới thấm thía, đó không phải là con đường trải đầy hoa hồng như cô từng nghĩ.

Quảng thời gian đầu bước vào nghề luôn ám ảnh. Lương cơ bản ít ỏi, không có mối quan hệ, cả mấy tháng không kiếm được một giao dịch tạo cho cô áp lực kinh khủng. Ý nghĩ bỏ cuộc luôn thường trực trong đầu, may mắn khi cô tuyệt vọng nhất thì bất ngờ có một giao dịch. “Nó như một chiếc phao cứu sinh, lúc mình chuẩn bị chìm thì may mắn vớ được, đó cũng là động lực để mình tiếp tục cố gắng”, Mỹ nhớ lại.

Nếu trước đây việc ai đó nói nặng lời khiến Mỹ không vui và đốp chát ngay thì bây giờ việc nghe chửi được cô xem như một nghệ thuật. “Nhiều lúc khách hàng bực, họ chửi vì mình gọi điện, hoặc nhắn tin nhiều quá, những lúc đó mình im lặng để họ xả hết bực tức sau đó nhỏ nhẹ xin lỗi và tìm cách hàn gắn để không mất khách hàng”

Đối với môi giới nữ việc vượt qua cảm giác tự ti, xấu hổ ban đầu cũng không hề đơn giản. Không dễ gì chiến thắng được cảm giác khi ăn diện thật đẹp lại phải đứng cả ngày dưới cái nắng chang chang, tay cầm tờ rơi phát cho khách. Những lúc ấy gặp bạn bè tươm tất, sáng sủa nhiều khi thấy tự ti và tủi thân vô cùng.

Khái niệm về thời gian là không tồn tại với nghề này, việc phải đi sớm về khuya đã thành thói quen. Nhiều lúc mệt mỏi, không còn thời gian để nghĩ đến chuyện cá nhân, kể cả những nhu cầu thiết yếu với con gái như mua sắm, làm đẹp hay dành thời gian cho người yêu.

Cạm bẫy rình rập

So với nam giới, môi giới bất động sản nữ nếu có ngoại hình xinh xắn, giọng nói dễ nghe và cách nói chuyện có duyên là một lợi thế khi tiếp cận khách hàng. Tuy nhiên, lợi thế này đôi khi sẽ thành điểm yếu, nếu không tỉnh táo sẽ rất dễ vướng vào nhiều chuyện không hay.

Mỹ chia sẻ thực tế, không chỉ riêng cô mà nhiều nữ đồng nghiệp khác đã từng dính vào những tình huống dở khóc dở cười khi khách hàng gọi gặp chủ yếu để “xem môi giới chứ không xem nhà”. Không ít người viện lý do mua nhà để làm cái cớ tiếp xúc, tán tỉnh nữ môi giới. Thậm chí, có trường hợp sắp ký được hợp đồng thì bị “lật kèo” vì vợ khách bỗng dưng lên cơn ghen, nghi ngờ môi giới có “âm mưu” với chồng của mình.

“Lúc mới vào nghề, hễ có khách hàng nào gọi điện là mình mừng quýnh đi ngay, không nghĩ ngợi gì nhiều. Tuy nhiên, bây giờ mình phải thăm dò kỹ, xác định xem có phải khách hàng tiềm năng và đáng tin cậy không mới trực tiếp đến gặp”, Mỹ chia sẻ.

Mặc dù có những khó khăn, nhưng nhìn lại 2 năm lăn lộn trong nghề môi giới bất động sản, Mỹ không hề hối hận. Từ một cô gái nhút nhát, tự ti nghề môi giới đã giúp cô rèn luyện được sự kiên trì, tự tin, khả năng giao tiếp và có con mắt nhìn đời cặn kẽ hơn.

“Nghề này không ưu ái cho nam hay nữ, để thành công thì bắt buộc phải đánh đổi. Nữ có thiệt thòi hơn, nhưng cũng có những ưu điểm riêng của mình. Quan trọng nhất là phải yêu nghề, kiên trì và bản lĩnh mới thành công”, Mỹ chia sẻ.