Nghề môi giới bất động sản trở thành nghề HOT

Vào dịp cuối năm, nhiều sàn giao dịch bất động sản (BĐS) tăng cường tuyển dụng nhân viên môi giới với mức hoa hồng được thông báo lên đến 60% lợi nhuận. Tuy nhiên, để đạt được mức lương ổn định, hoa hồng cao của nhà tuyển dụng là điều không dễ dàng.

• Những cấp độ tư vấn trong nghề môi giới bất động sản

Nghề môi giới hiện đang hút nhân lực, nhân viên môi giới đang có nhiều cơ hội thu nhập cao. Ảnh: TL.

Đầu tháng 12-2014, công ty Công ty cổ phần Dịch vụ Bất động sản Danh Khôi, (quận Bình Thạnh) đăng tuyển nhân viên môi giới bất động sản với mức lương cơ bản 9.000.000 đồng/tháng, hoa hồng 35% lợi nhuận. Ngoài khoản này, nhân viên bán hàng còn được thưởng nóng theo từng thương vụ đến 5 triệu đồng/căn.

Cơ hội thu nhập hấp dẫn

Ở sàn giao dịch bất động sản Phú Nhuận của công ty Hưng Thịnh Land (đường Hoa Lan, khu Phan Xích Long, phường 2 quận Phú Nhuận), có trên 70% nhân viên có thu nhập trên 15 triệu đồng/tháng. Đương nhiên để đạt được mức thu nhập này, nhân viên bán hàng phải làm việc tích cực, chăm chỉ và có kỹ năng bán hàng.

Công ty Cổ phần Bất động sản Khải Hoàn (Khai Hoan Land - phường An Phú, quận 2), treo bảng tuyển nhân viên môi giới BĐS với thu nhập lương 6 triệu đến 12 triệu/tháng, hoa hồng 45% - 60% lợi nhuận.

Cuối năm 2014, thị trường BĐS TP.HCM đã qua giai đoạn khó khăn, phát triển trở lại và có nhiều tín hiệu khởi sắc. Do đó công việc môi giới hiện đang rất cần nhân lực bán hàng. Việc các công ty BĐS rầm rộ tuyển nhân viên môi giới là cơ hội việc làm cho những người trẻ.

Thời điểm này, trên các tuyến đường Nguyễn Hữu Cảnh, quận Bình Thạnh; đường Song Hành, phường An Phú, quận 2; Phú Mỹ Hưng, phường Tân Phong, quận 7… nhiều công ty BĐS treo bảng tuyển nhân viên môi giới thu nhập cao.

Tìm kiếm việc làm trên mạng, gõ từ khóa “tuyển nhân viên môi giới bất động sản”, có hàng nghìn kết quả trên các trang tuyển dụng nhân sự và của các website công ty BĐS.

Các công ty, sàn giao dịch liên tục đưa ra những thông tin thu nhập hấp dẫn để thu hút nhân sự. Ngoài thông tin thu nhập hấp dẫn, các công ty, sàn giao dịch còn cho biết, người mới vào nghề sẽ được hướng dẫn, đào tạo kỹ năng bán hàng.

Ông Huỳnh Minh Trí, quản lý bán hàng của công ty Khai Hoan Land, cho biết, ở công ty này, nhân viên mới bước vào nghề sẽ được công ty dẫn dắt, hướng dẫn đến khi nhân viên tự tin thì sẽ làm việc độc lập. Thu nhập của nhân viên môi giới làm việc ở công ty hiện có hai loại. Với những nhân viên làm việc lâu năm thì có lương cơ bản và hoa hồng. Còn với nhân viên mới vào làm việc sẽ không có lương cơ bản, nhưng hoa hồng cao gần gấp đôi với nhân viên làm việc lâu năm.

Còn được đào tạo nghề

Ở bất cứ công việc nào, kiến thức, sự hiểu biết vẫn là yếu tố quan trọng. Nhưng ở lĩnh vực bán hàng, yếu tố quyết định chính là kỹ năng và sự năng động tích cực của nhân viên bán hàng. So với tiêu chuẩn tuyển dụng, công ty Danh Khôi có yêu cầu khá cao là người có trình độ từ trung cấp trở lên các chuyên ngành quản trị kinh doanh, marketing, tài chính - ngân hàng, và các ngành có liên quan. Một số sàn khác hạ tiêu chuẩn thấp hơn, nhưng tập trung vào đào tạo kỹ năng.

Tổng Giám đốc sàn giao dịch bất động sản Phú Nhuận của công ty Hưng Thịnh Land, ông Nguyễn Quốc Quang, có một phương pháp đào tạo nhân viên mà theo đó, những nhân viên chấp nhận kiên trì làm việc, không nản chí với khó khăn ở thời điểm mới vào nghề, chỉ sau từ 3 đến 6 tháng, nhân viên sẽ có thu nhập từ 15 triệu trở lên.

Một nhân viên bán hàng của sàn ông Quang, xuất thân là bảo vệ của công ty Hưng Thịnh Land, đã được ông Quang đào tạo và với tinh thần nỗ lực cá nhân, hiện đang là người có thu nhập ổn định với mức bình quân từ 30 đến 40 triệu đồng/tháng tùy năm.

“Để có được một phương pháp đào tạo kỹ năng tốt, giúp nhân viên bán hàng thành công, là một sự trải nghiệm lâu dài thậm chí trải qua nhiều thất bại mới có được. Phương pháp đào tạo, đó là tài sản của sàn giao dịch Phú Nhuận”, ông Quang chia sẻ.

Ông Huỳnh Minh Trí (công ty Khai Hoan Land) cho biết, ở công ty ông, nhân viên môi giới mới bước vào nghề nếu làm việc nhiệt huyết, chịu khó học hỏi thì luôn có kết quả và thu nhập rất cao.

Một trường hợp ở công ty ông Trí, một nhân viên nữ tên Hoa làm 8 tháng ròng rã không ký được hợp đồng. Thông thường như vậy người ta dễ nản chí và bỏ cuộc. Nhưng Hoa vẫn kiên trì và tháng 11 vừa rồi đã thương thuyết thành công một hợp đồng lớn. Chị được trả hoa hồng hơn 95 triệu cho thương vụ này.

Nghề môi giới bất động sản không yêu cầu không cao về trình độ, nhưng thay vào đó phải đặt sự kiên trì lên hàng đầu. Nếu thêm năng khiếu là có “duyên” trong thuyết phục thì làm việc thuận lợi hơn.

Một nhân viên môi giới bất động sản tên Thìn, thuộc sàn giao dịch của Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ Địa ốc Hoàng Quân, chia sẻ, nghề này khi mới làm sẽ gặp khó khăn trong việc tìm kiếm các mối quan hệ cho đến việc thuyết phục khách hàng. Gặp khách hàng khó tính, mặc dù được tư vấn kỹ càng, dẫn khách đi xem căn hộ nhiều lần, giá cả hợp lý nhưng khách hàng vẫn đổi ý là chuyện thường của nghề.

“Nhưng khi làm một thời gian, nếu làm tốt, xây dựng được uy tín cho cá nhân, khi ấy khách hàng sẽ chủ động tìm đến mình. Chuyện đó không hiếm, không chỉ ở lĩnh vực bất động sản”, ông Thìn nói.